超要約
1、物を売りたい時には実際に手に取って、それを使って幸せになっているところを想像したりするトークをする事で、購入してもらいやすくなる上に満足度も上がる。
以上です。
3行でしたね〜
動画の内容と解説
内容としては
顧客の欲望を刺激し、購入につなげる話術についてです。
あなたの商品やサービスを満足度の高い状態で相手に売る事ができて仕事の成果をどんどんあげる事ができる方法について説明します。
その方法としては
人は商品を手に取る事で購入する人が増えるそうです。
その効果を利用すると、相手に実際に手に取ってもらい、
また、トークも大事でその商品やサービスを受けて幸せになっているところを想像してもらうようなトークをする事が大事です。
例えば車を買ってもらいたい場合、
性能や高級感を売りにするよりは、
綺麗な女性とドライブに行ってみるといいですよね、とか
家族と一緒に遠出して息子さんとキャッチボールをしてみるのもいいですし、お子さんにはかけがえのない思い出になりますよ。と伝えたりして、
ストーリーに乗せて相手がそれを使っているのを想像させることもいいと思います。
それを使って幸せだという想像ができれば人は物を買いやすくなります。
しかもそれを使ってどう幸せになるかイメージができているので勝手に幸せになる事をかんがえているので満足度も高まります。
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